Kedy končí vianočná sezóna: dáta z novembra a decembra

Vianočná sezóna slovenských e-shopov sa nekončí na Štedrý deň, ale približne v prvej polovici decembra. Najsilnejším nákupným dňom sezóny 2024 bol na platforme Shoptet 10. december a po ňom krivka objednávok padá takmer zo dňa na deň. Pre e-shop to znamená jedno: deadline objednávok, nákup zásob aj rozpočet na reklamu treba plánovať k tomuto dátumu, nie k Vianociam. Ide o dáta z e-shopov na Shoptete, nie o celý slovenský trh, preto ich v článku dopĺňame mesačným indexom maloobchodu zo Štatistického úradu SR.

Kedy presne padá posledný silný nákupný deň?

Podľa tlačových správ Shoptetu bol vrcholom vianočnej sezóny 2024 10. december, ktorý vtedy padol na utorok. Novšie dáta o dennej krivke za sezónu 2025 zatiaľ nie sú zverejnené, takže pracujeme s najnovším dostupným údajom. Priemerná cena nákupu na Shoptete dosiahla v roku 2025 90 Euro, čo je užitočný orientačný bod pri plánovaní dopravy zadarmo a cenových hladín v decembri.

Toto číslo má hranicu, ktorú treba pomenovať. Shoptet meria vlastnú platformu, teda prevažne menšie a stredné e-shopy, a nie objednávky na Alze, Heuréke ani na veľkých marketplace. Firmy s vlastným riešením a dlhšou výrobou tovaru môžu mať posledný nákupný deň inde. Krivku preto berte ako referenciu pre segment, v ktorom sa väčšina našich čitateľov nachádza.

Koľko z novembra spraví Black Friday týždeň?

Prvý vrchol sezóny je jasne ohraničený. Obrat e-shopov na Shoptete počas Black Friday týždňa dosiahol v roku 2025 18 mil. €, pričom celý november skončil na 62 mil. €. Jeden týždeň teda tvorí podstatnú časť mesiaca. Objednávok bolo za celý november 700 tis. a priemerná zľava počas Black Friday dosiahla 20 %.

Z grafu vyplýva, že Black Friday týždeň na Shoptete medziročne posilnil. Čo z neho nevyčítame: koľko z toho obratu je nový dopyt a koľko len predsunuté nákupy z decembra. Shoptet navyše čísla zaokrúhľuje na milióny, takže medziročné porovnanie berte ako trend, nie ako presnú hodnotu. Priemerná zľava 20 % zároveň ukazuje, že marža sa v tomto týždni nedá udržať bez pripraveného výberu produktov.

Ako vyzerá december v dátach celého maloobchodu?

Platformové dáta potvrdzuje aj štatistika za celý maloobchod. Index maloobchodu v stálych cenách dosiahol podľa ŠÚ SR v novembri 2025 úroveň 105,4 index, priemer 2021 = 100 a v decembri 2025 úroveň 118,5 index, priemer 2021 = 100. December je teda výrazne nad novembrom, aj keď v do novembra spadá Black Friday týždeň.

Krivka má každý rok ten istý tvar: jeden decembrový vrchol a po ňom prudký pokles. Čo z indexu nevyčítame, je rozdelenie v rámci mesiaca, lebo ide o mesačné dáta, a tiež podiel online predaja, keďže index pokrýva celý maloobchod vrátane predajní. Práve preto má zmysel skladať obe čísla: ŠÚ SR dáva mieru celého trhu, Shoptet dopĺňa denný detail.

Ako rýchlo sezóna skončí a čo s tým v januári?

Pohľad na mesačný index ŠÚ SR ukazuje, že po decembri sa maloobchod vracia na bežnú úroveň, a to okamžite. Žiadny plynulý dojazd v štatistike nie je. Podľa nás sa preto neoplatí objednávať zásoby s plánom dopredať ich po sviatkoch: tovar, ktorý nepredáte do polovice decembra, vám s vysokou pravdepodobnosťou zostane na sklade do jari a bude blokovať peniaze, ktoré budete potrebovať na januárové platby dodávateľom.

Prakticky to znamená rozdeliť sezónu na dve časti. Do Black Friday sa rozhoduje o tom, koľko tovaru vôbec nakúpite, do prvej polovice decembra o tom, koľko z neho predáte za plnú cenu. Zvyšok je už dopredaj s marginálnou maržou, takže ho plánujte ako stratu, nie ako príjem.

Ktoré kategórie majú zmysel tlačiť v decembri?

Ak hľadáte konkrétny príklad, kam smerovať sklad a reklamu, dáta Shoptetu za prvý polrok 2026 ukazujú kozmetiku a parfumy: tento segment vzrástol o 31% a rovnako rástol aj počas celého roka 2025 - o 30%. Ide o typický darčekový tovar s malými rozmermi, nízkymi nákladmi na dopravu a jasnou cenovou hladinou, čo pri priemernej cene nákupu na Shoptete funguje dobre.