Black Friday 2026: plán pre malý e-shop

Áno, oplatí sa, ale nie improvizovane. November bol na platforme Shoptet najsilnejším mesiacom roka s obratom 61,5 mil. € a slovenské e-shopy na tejto platforme spravili za prvý polrok 2026 obrat 325 mil. €. Zároveň platí, že maloobchod na Slovensku rastie len mierne, takže vyššie tržby cez Black Friday si musíte odpracovať prípravou, nie samotným dátumom v kalendári. Nasledujúci plán prekladá postupy veľkých značiek do rozpočtu e-shopu s obratom do 100 tisíc eur.

Oplatí sa malému e-shopu vôbec tlačiť na Black Friday?

November 2025 skončil na Shoptete s obratom 61,5 mil. € a bol najsilnejším mesiacom celého roka. Za prvý polrok 2026 dosiahli slovenské e-shopy na tejto platforme obrat 325 mil. €, čo dáva rozumný dôvod investovať do sezóny aj v tomto roku. Ide o e-shopy na Shoptete, nie o celý slovenský trh, takže číslo berte ako indikátor smeru, nie ako veľkosť trhu.

Z grafu vyplýva jediné: sezónny vrchol je naozaj v novembri, nie v decembri. Nevyčítame z neho, koľko z toho obratu spravili zľavy a koľko bežný predaj, ani ako sa čísla líšia medzi kategóriami tovaru.

Čo hovoria čísla o nákupnej nálade na Slovensku?

Maloobchod bez motorových vozidiel mal v novembri 2025 index 105,4 index, priemer 2021 = 100 (priemer roka 2021 = 100), čo bolo medziročne o 3,2 % menej, a v júli 2026 index 102,9 index, priemer 2021 = 100, teda medziročne o 0,1 % menej. Ide o bázický index, ktorý nie je sezónne očistený, takže november je prirodzene nad úrovňou letných mesiacov. Pre e-shop z toho plynie jediné: zákazník v novembri nepríde len preto, že je Black Friday.

Index pokrýva celý maloobchod, teda kamenné predajne aj e-shopy dohromady. Samotný online predaj z neho nevyčítame, preto ho používame len ako obraz nákupnej nálady domácností.

Kedy zmraziť zmeny na webe a čo stihnúť predtým?

Značka Dr. Squatch, ktorá predáva cez maloobchod, vlastný web aj Amazon Marketplace, zavádza pred Black Friday a Cyber Monday code freeze v dĺžke 2 mesiace. Code freeze znamená, že sa na web pred sezónou prestanú nasadzovať nové funkcie a úpravy, aby počas najsilnejších dní nič nespadlo. Plánovanie akcií na štvrtý kvartál pritom rozbieha už v prvom kvartáli roka a ponuky testuje počas druhého a tretieho kvartálu, teda 4 kvartály má na prípravu.

Malý e-shop si nemôže dovoliť rovnaký aparát, ale princíp vie skopírovať takmer zadarmo. Podľa nás je rozumné dať si mäkký code freeze od polovice októbra: vtedy zmrazte šablónu, doplnky aj zásahy do košíka a ďalej meníte už len ceny, zásoby a texty kampaní. Šetriť na technickej kvalite webu sa aj tak nevypláca, pomalší a menej stabilný web odradí zákazníka aj vyhľadávacie a AI nástroje.

1. Do konca septembra: vyberte kategórie a produkty do akcie a overte dostupnosť u dodávateľov.
2. Prvá polovica októbra: nasaďte a otestujte všetky technické zmeny, ktoré ešte chcete stihnúť, vrátane platobnej brány a napojenia na dopravcu.
3. Od polovice októbra: code freeze na šablónu a doplnky, meníte už len obsah a ceny.
4. November: sledujete zásoby, kapacitu balenia a odpovede na otázky zákazníkov, nie nové funkcie.

Akú zľavu nastaviť, aby nezmizla marža?

Dr. Squatch dával počas Prime Day 2026 na väčšinu produktov na Amazon Marketplace zľavy do 25 %. Priemerná hodnota objednávky na Shoptete bola v roku 2025 90 €, takže každé ďalšie percento zľavy odkrojí z tejto sumy reálne eurá, ktoré vám už nikto nevráti. Pri nízkej marži je hlboká zľava najrýchlejšia cesta k sezóne s vysokým obratom a nulovým ziskom.

Odporúčame preto namiesto plošného zdražovania zliav pracovať s ponukou, ktorá vzbudí záujem: nová kategória, limitovaná edícia alebo iná štruktúra balíčka. Presne odtiaľ pochádzajú najväčšie úspechy spomínanej značky a stabilné zisky si drží priebežným A/B testovaním webu, reklám aj komunikácie so zákazníkom. A/B test znamená, že dve verzie stránky alebo e-mailu bežia súčasne a vyhráva tá s lepším výsledkom.

Čo si z veľkých sezón odniesť do vlastného plánu?

Počas Prime Day 2026 minuli americkí spotrebitelia online približne 26,4 mld. USD (údaj je v dolároch, slovenský ekvivalent zdroj neuvádza). To číslo pre slovenský e-shop nič neznamená ako méta, ale ukazuje, že aj takto veľké sezóny stoja na príprave, ktorá sa začína mesiace vopred a končí zmrazením zmien na webe.

Dva zdroje sa tu dopĺňajú a jeden druhému nastavuje zrkadlo. Shoptet ukazuje, že november je obratový vrchol, Štatistický úrad SR zas to, že celkový maloobchod v roku 2026 nerastie skokovo. Kto počíta s tým, že sezóna spraví tržby sama, si podľa nás zbytočne kazí maržu.